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渭化尿素在商州区沙河子镇赶大集的小故事
作者: 郝颖莉 来源: 运销市场部 时间:2019/7/26 17:52:47 点击:777

“老板,称2斤尿素”。

723,当公司运销市场部的尿素业务员们来到陕南商洛市商州区沙河子镇赶大集做宣传时,刚好目睹了一位农民大哥在农资门店里买化肥的情景。这让长期生活在关中平原的业务员们非常惊讶,化肥还有这样卖的呀?! 事实确实是这样。商洛地区为山区丘陵地貌,山地坡地居多,耕地大部分都是一分、二分的小块土地,农民们使用化肥也就按斤斤来买了。

面对不一样的风土人情和用肥习惯,业务员们改变以往的宣传方式,以和农户们聊天做市场调研以及发放小袋化肥样品、宣传册为主,吸引农户们的关注。这次渭化尿素赶大集来到陕南商洛地区,业务员们是做了充分准备的。他们带来了4个立式旗子、4个展示牌,200个宣传彩页、横幅,还有60个中颗粒尿素和聚肽钾锌尿素小袋样品,将宣传场地布置得很吸引人。

赶集的人们被吸引,纷纷来到了宣传现场,他们对绿色的聚肽钾锌尿素很感兴趣,拿着样品不断端详,又不断询问这种尿素该如何使用、肥效如何等等问题。业务员们耐心地回答人们的问题,又顺便了解了当地的化肥使用情况。

当地人介绍,商洛山区耕地少,经济相对落后,村子里的年轻人都出外打工去了,留守的老人种庄稼也是能干多少干多少。经过了解,商洛地区尿素因为用量少,是渭河尿素的销售薄弱点。

通过摸底调查,业务员们摸清了商洛地区的市场现状,对以后的尿素销售定位和销售侧重点有了清醒认识,有利于以后的销售布局。同时,业务员们也和基层经销商进行了诚恳交流,希望他们在未来的销售中,能多正面介绍渭化尿素,多宣传渭化尿素,让渭化尿素在脱贫攻坚的道路上也能发光发热。

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